趵眼 | 聚焦!一路保持"持续向好、量质齐升", 济南做对了什么?

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通过本次讲座，聚焦济南参会人员更加深入地认识到中国传统家具所蕴含的文化内涵和养生价值。然而市场需求却从未消失的情况下行业竞争如此激烈，保持问题就在于好产品的不足，导致了客户需求与企业生产的错位与不匹配。

2016年1月，持续《木性药考——中国传统家具用材的药用价值研究》一书出版，以全新的角度对传统家具木材养生保健作用进行了详细的梳理研究。如果从消费群体的角度来分析品牌的价值，向好达成文化自信与品牌信任，向好协调与消费者的合作关系从而降低信任成本，叠加品牌优势形成正确的消费者认知共识，是在最后销售阶段实现产品的价值与价格匹配的三个要点。周京南研究员分享《木性药考——中国传统家具木材的养生疗效》主题讲座在分享中，量质周京南研究员就中国传统家具木材的重要价值，量质特别是药用价值进行详细地讲解。

经过多年的发展，齐升全国各红木产区发展各有特色、百花齐放。活动伊始，做对中山市家具商会名誉会长、红古轩品牌创始人吴赤宇代表主承办单位致辞，他首先对周京南研究员一行莅临中山红木产区表示热烈欢迎。

讨论话题分别是：趵眼话题1：趵眼当前红木家具市场，最不缺的是什么？最欠缺的又是什么？话题2:在供大于求的市场中，中山红木产区如何找准自身定位？如何重塑竞争力？话题3:既然环境无法改变，企业能做的是什么？在挑战中，经营者最重要的是什么？中山红木产区调研交流活动现场吴赤宇会长表示，产区政府的扶持力度与产业发展是成正比的，他呼吁红木行业协会多为行业发展发声，各红木企业也应更加紧密协作，壮大中山红木产区的势能。

11月13日，聚焦济南故宫博物院英才计划周京南研究员一行走进广东中山红木产区，与中山红木名企代表、行业精英围绕红木产业发展召开座谈会。然而，保持随着消费者的需求越来越倾向于购买一整个家，保持拎包入住干的是完成一个家的愿望，是一个材料要素的组织过程，组织本质上就是一种服务，将若干材料产品组合起来的这个过程发生了增值，从而拎包入住经销商赚取的是搬运费与增值服务费。

A先生的公司以装企身份介入，持续带设计和成品套房家具成功实现700万成交，不含定制和其他建材转单。其次是上样品投资，向好商场专卖店至少200平，向好十余套系上百件货物，而理论上单个样板间仅仅一套样品的投入，在商场投入一个专卖店的费用可以在同社区投入几个样板间了，经销商算这样一笔账，会发现其中的投资压力不在一个层次上。

给合作费就让进，量质品类划分概念没有，量质或者是不设限制，分区经营的区隔也没有，导致业主会面临十几个品类不停敲门讨扰的情况，同品类经销商竞争同一业主，价格一家比一家低的恶劣情况时有发生。2019年介入某交付过千户的大楼盘，齐升同期进入该盘的家具商户约十五家，建材企业也有几十家，巅峰时期可能约合八九十家。